随着楼宇对讲市场持续不断的发展，从模拟系统到数字系统，行业技术不断成熟同时门槛随之提高，目前，楼宇对讲部分产品已经集合了安防监控、报警系统等功能。对讲产品与安防系统的一体化发展的新趋势如何？其中系统的集合又有哪些优势？为此，我们千家意采访了深圳市麦驰智能技术有限公司副总经理——许益美先生(文中称呼为：许总)。

　　千家网：楼宇对讲在中国已有近二十年的历史，行业基本进入成熟阶段，品牌稳定性强。面对这样的行业状况，麦驰产品的研发侧重点在哪？有哪些突出优势？

　　许总：在传统产品的基础上，从系统工程项目施工方便性、系统性价比、 人性化使用功能方面整合具有差异化的功能，如：

　　系统配置灵活，控制模块可与智能终端组成系统使用、亦可独立使用；

　　可视对讲可以直接升级为智能家居，一个系统可兼容智能家居、可视对讲、安防报警的全部功能；

　　许总：海外市场产品定位和国内市场有不同的侧重点，单户型、别墅型产品是海外客户的真实需求重点，而国内的重点在联网型可视对讲系统。

　　国内以社区型住宅居多，对讲系统必须联网，而每个单元与户外可能还需管理系统中心，如在家没人的情况下，呼叫户内需用到呼叫管理中心。另一种情况是业主忘带钥匙，也会呼叫管理中心开门。现阶段，门口机集成了一些IC卡功能，业主持IC卡进出，访客通过则呼叫户内或者管理中心。密码开锁是访客进行不了的，因为只有业主掌握密码信息，当然门口机密码也可能经常更换。密码开锁在国内大型社区不实用，更适合应用于国外别墅区。

　　目前，我们研发的一些产品主要是针对国外别墅单户型用户，这类产品一个主机可带两个门口机。它是集合了视频监控和多分机等功能，针对别墅型住宅而开发出的可视对讲系统。这款产品在外国受到很多客户认同，销量也一直在增长，因为它不是单纯的楼宇对讲机，而是集合了安防的一些功能。

　　在价格方面，传统楼宇对讲利润空间比较小，而可视对讲随技术不断成熟，门槛的随之提高，价格都会往下走。可视对讲是户的终端，这个终端的功能需要多方面，另外安防也是户的重要部分之一。安防和可视对讲的集成，不但加强可视对讲的功能，对工程集成商而言也有利，因为系统布线的整合，不但减少布线成本，同时也减少施工工作量。

　　许总：系统功能的集合不是上网形式，不属于TCP/IP控制。目前，国内楼宇对讲系统在从模拟走向上数字，大部分厂家都在进行这方面的工作。数字可视对讲方案在中国进行了至少五年以上时间，但到现在都没形成比较好的市场氛围，为什么呢？这与上游IC厂商有关联，可视对讲用处理器的要求比传统单片机的要求高，所有处理器必须升级。同时，音频、视频的网络关系到编码、解码、传输等问题，这些对处理器要求相对高很多。因此，处理器需要采用嵌入式操作系统，不然系统的很多功能都没办法实现，如实行视频播放，在单片机上是没有办法进行的。

　　我们一直在关注IP市场的发展，并做了很多调，IP发展受到限制和行业面对的群体有一定关系。可视对讲行业和手机、笔记本行业面对的群体不一样，可视对讲面对群体是家庭，以家庭为最终使用单位，手机、笔记本以个人为主，中国有14亿人口，而家庭却没那么多。

　　千家网：目前，全球大部分市场的可视对讲与报警作为两个独立的系统存在和运作，但部分市场这两者显现出融合的趋势，对此，您有一些什么看法？

　　许总：从投资的经济性、工程安装的方便性以及使用的便捷性方面考虑，可视对讲和安防报警系统的一体化是必须要坚持的产品技术路线，欣慰的是，麦驰的可视对讲产品在早期规划时即预计到这一发展的新趋势，除了将安防报警功能集成于可视对讲，同时将视频监控、智能家居、电梯控制等很实用的功能集成到可视对讲系统产品中，麦驰的产品在实际工程应用中，这些功能不仅为开发商节约了投资、大大方便了系统工程集成商的安装调试，同时给业主的使用带来了极大的方便。

　　千家网：一些行业出现“产品功能同等，外观设计山寨化”现象，楼宇对讲行业是否都存在类似现象，您怎么样看待这个问题？

　　许总：从行业规模方面来探讨：楼宇可视对讲面对的市场和山寨机、山寨本的市场相比要小的多，山寨机、山寨本面对市场是个体（个人）使用者，而楼宇可视对讲面对的是城镇集中居住的家庭和高档社区（如别墅居住区）的住户。即楼宇可视对讲市场定位的是以家庭为单位的用户，并且主要是城镇，农村基本上没有需求。

　　从上游芯片厂商技术方案及支持力度方面探讨：市场规模及预期收益决定了芯片厂商在这样的领域投入的力度，上述已分析并比较了楼宇可视对讲市场和山寨机、山寨本的市场的规模，由此决定了上游芯片厂商在楼宇对讲方案研发技术投入的力度不会象山寨机、山寨本那么大，对于山寨机、山寨本很多厂商已开发出专用的单芯片解决方案，从解决方案的提供、生产组织、加工、销售已形成了一个分工明确、非常完善的产业链。而楼宇可视对讲的方案设计企业和制造商在此方面正翘首以待。

　　随着技术的慢慢的提升，可视对讲从模拟向IP数字化的发展成为必然，从有线走向无线也是该系统产品发展的大趋所势并无法逆转。所以可视对讲产品的移动化、数字化、系统信息传输协议的标准化（遵循TCP/IP通讯规约）、多功能集成化以及基于互联网资源的增值服务等必须作为每个厂商在产品规化时首要考虑的问题。

　　千家网：随着国外市场的淡化，部分厂家陆续回归中国市场，寻找代理商、建立分公司等全方面开展渠道建设。渠道的密集型和分散型取决公司的市场定义，您怎么样看待渠道建设与对讲市场的关系？

　　许总：金融风暴确实给这个行业的海外需求产生很大的冲击，但是海外市场的产品定位和国内市场有不同的侧重点：单户型、别墅型产品是海外客户的真实需求重点。而国内的重点在联网型可视对讲系统产品方面。麦驰公司在产品研究开发规划时充分考虑到这一需求特点，针对海外市场开发出多款功能丰富实用、外观时尚、性能好价格低的产品，确保了麦驰海外市场的竞争优势。

　　可视对讲产品应用技术还处于发展、完善阶段，不同厂家的产品不能相互兼容，对于兼容性方面既没有国家统一标准，又没有行业统一标准，产品的售前、售中和售后技术服务需要由具有一定专业相关知识的公司承担，这阻碍了楼宇可视对讲产品营销售卖完全走渠道销售方式的进程。

　　千家网：目前房地产市场正在慢慢地回暖，这对楼宇对讲市场将生产什么影响？同时，对讲产品除了智能小区楼宇之外，是否会通过形态的转变向其它应用领域拓展？

　　许总： 楼宇对讲是房地产的寄生产品，可以用“一荣俱荣、一损俱损”来比喻， 房地产市场的回暖，必定给楼宇对讲商品市场带来繁荣。

　　随着可视对讲产品功能的逐渐完备、丰富，以及从模拟到数字IP技术的发展、成熟，楼宇可视对讲产品功能将会产生质的变革，未来的楼宇对讲产品将会集楼宇对讲、智能家居、安防监控、数码相框、媒体娱乐等多项功能于一体，充当数字家庭中及其重要角色。

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　　什么是物联网的概念？我认为有五个层面：传感器层面，要把信号，包括探知未来物体所有的活动情况通过传感器网络探知出来，转化为所谓的数字信号。机器通信层，把传感器收集上来的信息，通过通信层汇聚起来到第三层电信网络和IT网络进行传送和承载。这还不够，因为对我们整个运营者来讲需要的是要能盈利，要能管理，Internet网将来是要可管理的，最后是把计费、业务网关来管理。最后一层是应用层。

　　Holtzman自从20世纪90年代起就一直热情参加物联网的研究了。他称联网物品的消费软件越来越普遍；他把这称之为设备生态学（ecology of devices）他说现在真实的生活当中已经有很多连接到互联网的物品了，而且正在发挥协调作用。

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