解锁点击APP打开灯，还是直接按一下开关？虽然说是一句玩笑话，但却是基本道清了目前各家的现状。

  智能家居给我们的愿意是很美好的，早晨当你从睡梦中醒来，你喜欢的音乐响起，窗帘徐徐拉开，空调自动调节到适合的温度和湿度，面包机、咖啡机、热水壶自动启动为你准备好美味的早餐，洗碗机帮你把锅碗清洗整理干净，扫地机帮你清理垃圾，你高高兴兴的去上班，门锁自动开闭，家里的电器全部关闭，智能安防系统开启，随时向你汇报家里的突发事件，晚上回到家，门锁和灯光自动打开，电视，空调，空气净化器打开……这不是梦寐以求的家嘛！

  有媒体对511家从事制造和出口的中国公司进行了调查，他们发现，中国制造正在遭遇越南、印度以及要重振制造业的美国的“三明治式”夹击，不过，国际买家依然把中国作为最重要的采购市场，通过对买家的调研发现，智能家居是未来中国制造最有前景的首选领域（38%），高于健康类可穿戴设备（30%）和医药医疗设施（28%），远高于手机/平板（23%）和VR/AR（17%）类产品。可见，智能家居平台的窗口期还未结束。通过对行业渠道商的观察，发现了一些共同点。

  传统的智能家居集成公司主要是由相关行业转行而来的，每个公司都带有原业务方向的行业特征。

  因此，众多集成商急于进行市场推广，匆忙选择了某品牌产品，最终在推广以及施工时，发现诸多问题，导致这些集成商一直在寻求一个能解决痛点的产品。

  智能家居的发展现状在地区普及程度有着很大的差异，很多新进入智能家居行业的企业依然紧盯别墅市场，有经验的企业慢慢的开始做批量智能家装，这里面的痛苦，也许真的只有经历过才能醒悟。

  与某区域智能家居领头羊老总做沟通，他提到这样一句话，“我们最希望可以做稳定长期化的产品，易推广、安装简单、免调试才是我们的需求，产品你们做，终端市场交给我，维护简单，这样才可以赚更多钱”。看出来，老道的集成商非常认同我们的观点，他们都希望可以找到款产品做轻量化运营，涉足更大的市场，例如：智慧社区、智慧会所，智慧养老，智慧酒店等。

  智能家居，应该是一个非常有科技感，能给人带来舒适感的行业，但是很多刚入行的公司急于做推广，将广告做得没有科技感与体验感，更找不准终端市场的痛点，只能进行盲目推广。

  智能家居重在体验，当然对客户而言，我们应该让他们看到“智能家居+”的价值所在，比如我们与房地产合作，将智能家居应用于整个房产项目，房地产商将通过推广智慧社区的概念，获得巨大的溢价空间。

  智能家居行业变幻莫测，集成商在推广市场的同时，因为产品质量标准多，导致在产品熟悉以及后期服务上做了较大的代价。

  对于智能家居行业，厂家专注产品，集成商专注市场，这样才可以迅速迎来行业高峰，找到阻碍智能家居发展的关键点，围绕问题点进行规划实行，抓住智能家居市场点，稳定求发展。

  在智能制造大潮涌动的时代背景下，家居设备的智能化发展无疑已经走在了诸多产业的前列。

  而在政府深入落实《中国制造2025》的大趋势中，家居智能化进程将进一步加快，智能家居从最初级、单品化的智能迈入更高级、更系统的“智能家居生态圈”。

  有数据显示，到2020年中国智能家居的整体产值将突破万亿元，未来智能家居产业市场潜力巨大。智能家居在我国已经经历了概念普及期，常见的智能家居最重要的包含控制主机（集中控制器）、智能照明系统、电器控制管理系统、家庭背景音乐、家庭影院系统、对讲系统、视频监控、防盗报警、电锁门禁等。

  从推广方式来看，智能家居行业还处在技术推广阶段，在销售的各个阶段都很注重产品技术先进性解释。但调研结果为，对于消费者来说，易用性和实用性是考虑的重要的因素，智能家居产品还有必要进行创新完善。

  从市场销售渠道来说，目前智能家居行业主要是通过房地产商和系统集成商进行销售，也就是工程渠道销售。

  据《中国智能家居设备行业发展前途预测与投资机会分析报告》中多个方面数据显示，通过工程渠道的销售额占比达到80%，通过零售渠道的销售额占比为20%左右。

  这充分说明，很少有消费者会主动通过零售渠道购买智能家居设备，特别是如果智能家居设备的易用性又不高的情况下，消费者更加不愿意购买。究其原因，中老年人购买力强，但是对智能家居的接受能力较弱，而对智能家居饱含好奇心的青年人消费能力还不足，所以更多转向了走高端路线。

  面对这样的发展现状，我国智能家居行业应该着力于解决用户痛点，贴合客户的真实需求，抓紧解决两大问题。

  在产品设计方面，要注重产品的易用性和实用性。不能为了技术而忽视使用的便利性，一切技术都应该为了消费者的使用体验服务。优秀的智能家居产品应该是一整套的智能家居解决方案，而不是单独的小玩意。

  在市场推广方面，要注重体验式推广，如建立体验店，让我们消费者能够切实体会到便利。还可以利用酒店做智能家居推广。因为酒店的花钱的那群人涉及到各个年龄层，特别是具有消费能力的中老年人。中老年人消费习惯比较保守谨慎，整套智能家居的体验会给他们带来直观的感受，可能会形成潜在消费。

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